Nous savons que les suggestions que nous faisons dans différents contextes hypnotiques, en particulier dans le cadre du cabinet, ouvrent des possibilités importantes à nos partenaires. Ces suggestions ne sont pas toutes puissantes et absolues, mais par répétition et affinement, elles peuvent devenir des déclencheurs de conséquences parfois surprenantes.
En ce moment, je relis un classique de l’hypnose américaine de Barnett. Il met en avant des notions sur la suggestion que je trouve utile de rappeler. Parfois, nous pourrions nous perdre dans des réflexions du type : est-ce qu’une suggestion directe ou indirecte est plus impactante ? Factuellement, cela n’a pas d’importance, car c’est plutôt le modèle hypnotique que vous utilisez qui aura du sens. Mettez-vous en place une hypnose sémantique, où l’aspect le plus important est la structuration verbale ? Mettez-vous en place une hypnose de niveau, où la qualité de la transe est au cœur du travail ?
Une suggestion doit parler à notre partenaire. C’est pourquoi nous cherchons des mots, des analogies ou des métaphores qui permettent à nos consultants de se projeter dans ce qui est partagé. Pour cela, il est important que le conscient valide la suggestion. Je reprends cette idée : nous devons avoir un conscient qui participe activement à la démarche que nous mettons en place avec la suggestion.
La transe n’est pas uniquement un travail du subconscient, il existe un lien et un dialogue avec le conscient. Même si nous souhaitons que le subconscient intègre et automatise la suggestion, qu’il devienne le maître d’œuvre après la séance, si le conscient présente des doutes, des peurs ou des incompréhensions, nous risquons de diminuer l’impact de la suggestion proposée.
C’est pour ces raisons que nous consacrons du temps au questionnement et à la recadrage des perceptions. Nous donnons au conscient des éléments auxquels adhérer et lui permettons de comprendre les processus. Nous laissons un espace d’accord qui favorise une adhésion complète de l’être. Nous savons qu’il est techniquement possible de faire passer des idées et des concepts par le biais de confusions ou de saturation, cependant, cela peut remettre en question l’action ou la réponse que nous prononçons.
Comme si nous prenions conscience que quelque chose n’est pas normal. Cela arrive souvent dans le cas de l’hypnose conversationnelle, en particulier lors de la vente. C’est une manière d’entraîner l’autre dans notre domaine, dans une adhésion instantanée. Cependant, cela peut parfois se retourner contre le vendeur ou la marque à moyen terme. Il peut y avoir un sentiment d’arnaque ou d’avoir été poussé à adhérer à une suggestion/une idée alors que nous avions autre chose en tête.
L’accord du conscient doit également s’associer à l’accord du subconscient. Cette notion peut sembler absurde, pourtant, si nous ne sommes pas capables de tenir compte des retours du subconscient, qu’ils soient liés à des peurs, des émotions ou des régressions, et si nous ne les traitons pas comme des objections potentielles, nous pourrions avoir un désaccord du subconscient. C’est un classique : le conscient nous affirme avec force qu’il veut faire quelque chose, mais les faits montrent que rien n’a été accompli depuis plusieurs mois ou années. Cela démontre que cela n’est pas aligné avec le subconscient et donc très probablement, dans sa forme actuelle, l’idée et donc l’auto-suggestion ne sont pas en accord avec la perception subconsciente.
Certains aiment dire que c’est une forme d’auto-sabotage, alors qu’en réalité, cela signifie souvent simplement que ce n’est pas quelque chose que nous voulons profondément en nous, pour de nombreuses raisons. Et c’est précisément notre travail de cadrage, de compréhension et de questionnement qui nous permettra de discerner les leviers motivationnels et également les mensonges qui sont racontés. Cela nous conduira progressivement à un état qui offrira certainement une adhésion, mais à une suggestion complètement différente.
La suggestion est un processus, certains préfèrent penser que c’est un art, l’essentiel est qu’elle puisse faire avancer nos partenaires de la meilleure manière possible.
Et vous, comment gérez vous vos suggestions ?
Ne prenez ce qui est bon et juste pour vous.
Be One
Pank
Laboratoire Hypnose 